微姿韵内衣分享内衣店铺应如何利用“赠品”引爆销售？

导语
**要利用赠品来吸引顾客，促进销售，那就要在赠品上用心的规划和设计，创造*一**的局面，才能有效引爆赠品的潜力。零售终端管理*刘子滔老师认为，要做到这样的赠品设计，可以由“赠品七大特性”作为考量：


时间季节性
      要符合季节的需要，尽量不去选择一些当季用不着的赠品，赠品的价值在于即买即用打铁趁热，如果在使用上还需要等待的话，顾客就比较容易失去耐心，觉得赠品不实用，其实并不是不实用，而是这赠品不能在当季使用，这种需求的迫切感不足会削弱顾客对赠品的占有欲。如近几年很多内衣店会将花瓶雨伞作为夏季赠品可以选择。


时尚流行性
       这一类的思考会比较偏向于年轻的顾客群，容易符合他们的需求。赠品可以往时尚流行趋势**，但这种流行趋势不要只是局限在服装上思考，也许较近非常流行某一个人物或事物，甚至也有可能是某种特殊材质或是造型的拖鞋，不要限制自己的思维和视角，一切皆有可能。之前就有个内衣店做买满200元送电影票活动，受到很多女生喜爱。


**协调性
在赠品的选择上，一般我们会希望选择为自己加分的**，而不会选择让自己扣分的**。虽然选择比我们低档的**在费用上会比较低廉，但是却容易因小失大，而选择高一点的**虽然费用较高，但是却可以提升**的整体形像。所以较好是选择档次相当或再稍微高一点就行。


一般实用性
在赠品的选择上，一般我们会希望选择为自己加分的**，而不会选择让自己扣分的**。虽然选择比我们低档的**在费用上会比较低廉，但是却容易因小失大，而选择高一点的**虽然费用较高，但是却可以提升**的整体形像。所以较好是选择档次相当或再稍微高一点就行。


*特一性
       在所有的特性评估中，*特一性这一点是比较难做到的，需要管理者用心去创造才有可能。如果这种*特和一性一旦被顾客认可，将产生较大的销售促进力，它是一股不容小觑的力量。


使用外显性
赠品除了刺激顾客现场购买的欲望之外，较好还可以刺激到未购买的顾客前来购买，所以外显性是一个重要的考虑条件。通过外显性，可以引人注目，诱发他人想要拥有的欲望，这样的赠品才能为我们带来源源不断的顾客，传播的越广，销售的机会就会越多，对**的宣传越大。


质量**性
赠品的质量会直接影响顾客对于**的联想和信心，所以**不可以轻忽质量最后所造成的结果，我们可能因为赠品而吸引过来一个顾客，但是也有可能因为一个赠品质量的问题而失去了一群的顾客，甚至我个人觉得对赠品质量的考量应该**成本的考量。如果**不了质量，即使成本再低廉，都可能对**造成负面的市场效应，一个负面的信息不知道要花多长的时间才可以救回顾客的信心。